零编码门槛完成数字化交付，1天/间部署，3年免费换新，利润率翻倍
某区域性净化工程公司深耕手术室净化装修十余年，承接过多家医院的层流手术室、ICU、实验室等净化工程。近年来，医院对数字化手术室的需求快速增长，招标文件中数字化部分占比从10%提升至40%以上。然而该公司没有软件开发团队，数字化部分长期依赖第三方供应商，导致项目利润被大幅压缩，且交付质量、售后响应均无法自主掌控。
该公司管理层意识到，如果不能掌握数字化手术室的核心交付能力，未来在招投标中将越来越被动。但自建软件团队成本高、周期长，且医疗软件合规门槛高，短期难以实现。公司希望找到一种"零编码门槛"的数字化方案，让现有施工团队能独立完成数字化部分的交付和售后。
公司以净化装修施工为主业，无软件开发和系统集成团队，数字化部分只能外包给第三方，无法自主交付。每次项目都要与第三方协调对接，沟通成本高，交付周期不可控。
数字化部分外包给第三方供应商，利润的大头被对方拿走。公司只能赚净化施工的辛苦钱，数字化这块"肥肉"看得见吃不着，整体项目利润率逐年下滑。
数字化系统出问题后，需要联系第三方派人处理，响应慢、费用高，客户投诉直接影响公司口碑和复购率。公司无法自主掌控售后质量。
越来越多医院招标要求投标方具备数字化手术室交付能力，没有自有数字化方案，公司在技术评分环节处于劣势，丢单率持续上升。
针对该净化工程公司的困境，LYang提供基于GS300矩阵编码一体机的零编码门槛数字化手术室方案。GS300软硬件一体、即插即用，普通施工工人经远程指导即可完成安装部署，无需任何编码开发能力。公司从"只做净化装修"升级为"净化+数字化一体化交付"的方案商。
LYang提供产品+培训+售后的一体化合作。公司负责净化施工和GS300安装部署，LYang负责产品供应、技术培训、远程指导和3年换新售后。公司以自有品牌向医院交付数字化手术室方案，利润空间大幅提升。
| 对比维度 | 合作前 | 合作后 |
|---|---|---|
| 数字化交付能力 | 无，依赖第三方 | 自主交付，零编码门槛 |
| 软件开发团队 | 无 | 无需自建 |
| 单间部署周期 | 3-7天（第三方排期） | 1天（自主施工） |
| 数字化部分利润率 | 5-10%（外包分包） | 翻倍提升 |
| 售后响应 | 依赖第三方，响应慢 | 3年免费换新，自主掌控 |
| 招投标竞争力 | 技术评分劣势 | 自有数字化方案+信创加分 |
| 品牌定位 | 净化施工商 | 智慧手术室方案商 |
| 客户复购率 | 偏低 | 显著提升 |
无需自建软件团队，零编码门槛掌握数字化手术室交付能力，品牌定位从"净化施工商"升级为"智慧手术室方案商"。
不再外包给第三方，数字化部分利润留在公司内部，整体项目利润率翻倍提升。
LYang提供3年免费换新售后，设备故障直接换新，公司无需自建售后团队，客户满意度大幅提升。
"以前每次投标，数字化部分都要找第三方合作，利润被分走一大半，售后还得看人家脸色。用了LYang的方案后，我们的工人自己就能装，一天搞定一间手术室，数字化这块利润全留在了自己手里。3年换新更是省心，客户问起售后我们底气足多了。"
—— 某净化工程公司 总经理
"LYang的培训很到位，第一次项目工程师现场带教，我们的人跟着学了一遍就会了。GS300确实是零编码门槛，接线通电配置三步就完成，跟装灯差不多简单。现在我们投标都写自有数字化方案，技术评分上去了，中标率明显提高。"
—— 某净化工程公司 项目经理